CS EN
CS EN

1. díl: PRODEJ HOTELU KROK ZA KROKEM: Co udělat jako první?

Rozhodli jste se prodat hotel. Co se stane druhý den?

 

Ještě se nepíše inzerát. První fáze prodeje hotelu patří strategii, vymezení celé transakce, a dobrému naplánování.

 

Za více než 25 let v oboru jsme zažili opravdu mnoho prodejů nemovitostí. U hotelů platí víc než jinde, že chyba udělaná hned na začátku se napravuje velmi těžko. Proto se nejprve zastavíme, ujasníme si cíl vlastníka a nastavíme bezpečný postup prodeje.

 

Vítejte u seriálu Prodej hotelu jako transakce. V osmi dílech vás provedeme celým procesem od prvního rozhodnutí až po bezpečné předání hotelu novému majiteli.

 

1. DÍL ▶ PRODEJ HOTELU KROK ZA KROKEM: Co udělat jako první?

První konzultace: Co přesně se bude prodávat?

 

Ještě před stanovením prodejní ceny hotelu a postupu celého prodeje, si společně odpovíme na několik zásadních otázek:

 

  • Co přesně se prodává: budova a pozemky, provozní společnost, nebo obojí?
  • Jaká je cenová představa vlastníka?
  • Tu doplníme o odhad tržní hodnoty založený na zkušenostech z trhu a informacích z prodejů v poslední době.
  • Je prioritou rychlý prodej, nebo hledání správného kupce za nejlepších podmínek?
  • Bude prodej hotelu veřejný, nebo neveřejný? U hotelů zpravidla doporučujeme diskrétní, neveřejný prodej.
  • Jaké jsou klíčové výhody a silné stránky hotelu?

 

Odpovědi určují strukturu transakce, okruh potenciálních kupců, harmonogram i způsob prezentace hotelu.

 

Důvěrnost při prodeji hotelu

 

Diskrétnost je při prodeji hotelu zásadní. Předčasná informace o prodeji může vyděsit zaměstnance, hosty, dodavatele i obchodní partnery. Konkurence ji navíc může využít ve svůj prospěch.

 

Proto od prvního dne řídíme prodej tak, aby o něm věděl pouze nezbytný okruh lidí. Každý, kdo získá citlivé informace, podepisuje NDA, tedy dohodu o mlčenlivosti.

 

Transakční strategie a harmonogram prodeje

 

Ještě před oslovením trhu připravíme rámcovou transakční strategii a stanovíme:

  • koho oslovíme a v jakém pořadí,
  • jaké informace zájemci dostanou v jednotlivých fázích,
  • jak bude vypadat časový harmonogram,
  • jak ukázat zájemcům hotelu objekt, aniž by se zaměstnanci mohli dovtípit, že se objekt prodává
  • jak budeme postupovat, pokud se objeví více vážných zájemců.

 

Díky tomu prodávající od začátku ví, co se bude dít, a jak chráníme běžný provoz hotelu.

Zásadní je komunikace, tudíž vlastník hotelu v každý okamžik ví, co se děje.

 

Příklad z praxe: Předčasně zveřejněný prodej hotelu

 

Majitel čtyřhvězdičkového hotelu na Moravě se jej rozhodl prodat. Ještě tentýž den to řekl řediteli, který informaci bohužel zmínil zaměstnancům. Na poslední chvíli se vlastníkovi ve spolupráci s námi, podařilo zaměstnancům vše vysvětlit. A nikdo z týmu neodešel. Bylo to však zbytečné drama.

 

Prodej se podařil a vše dobře dopadlo.

 

Platí zde jednoduché pravidlo: co nejmenší okruh informovaných lidí po co nejdelší dobu.

Co bude následovat

 

V příštím díle ukážeme, jak se z hotelu stane konkrétní transakční projekt a jak jej představit investorům tak, aby rychle pochopili jeho hodnotu i potenciál.

Uvažujete o prodeji hotelu?

 

Kontaktujte nás …

… ještě předtím, než informaci o prodeji pustíte mezi zaměstnance nebo na trh.

Pomůžeme vám nastavit diskrétní strategii, rozsah transakce i první kroky tak, aby prodej neohrozil provoz ani hodnotu hotelu.