1. díl: PRODEJ HOTELU KROK ZA KROKEM: Co udělat jako první?

Rozhodli jste se prodat hotel. Co se stane druhý den?

 

Ještě se nepíše inzerát. První fáze prodeje hotelu patří strategii, důvěrnosti a jasnému vymezení celé transakce.

 

Za více než 25 let v oboru jsme zažili stovky prodejů nemovitostí. U hotelů platí víc než jinde, že chyba udělaná hned na začátku se napravuje velmi těžko. Proto se nejprve zastavíme, ujasníme si cíl majitele a nastavíme bezpečný postup prodeje.

 

Vítejte u seriálu Prodej hotelu jako transakce. V osmi dílech vás provedeme celým procesem od prvního rozhodnutí až po bezpečné předání hotelu novému majiteli.

 

1. DÍL ▶ PRODEJ HOTELU KROK ZA KROKEM: Co udělat jako první?

První konzultace: Co přesně se bude prodávat?

 

Ještě před stanovením ceny hotelu si společně odpovíme na několik zásadních otázek:

• Co přesně se prodává: budova a pozemky, provozní společnost, nebo obojí?
• Jaká je cenová představa majitele a jaká je minimální akceptovatelná cena? Nabídková a minimální cena jsou dvě různá čísla.
• Je prioritou rychlý prodej, nebo hledání správného kupce za nejlepších podmínek?
• Bude prodej hotelu veřejný, nebo neveřejný? U hotelů zpravidla doporučujeme diskrétní, neveřejný prodej.
• Kdo bude za prodávajícího komunikovat a schvalovat jednotlivé kroky?

 

Odpovědi určují strukturu transakce, okruh potenciálních kupců, harmonogram i způsob prezentace hotelu.

 

Důvěrnost při prodeji hotelu

 

Diskrétnost je při prodeji hotelu zásadní. Předčasná informace o prodeji může znejistit zaměstnance, hosty, dodavatele i obchodní partnery. Konkurence ji navíc může využít ve svůj prospěch.

 

Proto od prvního dne řídíme prodej tak, aby o něm věděl pouze nezbytný okruh lidí. Každý, kdo získá citlivé informace, podepisuje NDA, tedy dohodu o mlčenlivosti.

 

Transakční strategie a harmonogram prodeje

 

Ještě před oslovením trhu připravíme rámcovou transakční strategii. Stanovíme:

• koho oslovíme a v jakém pořadí,
• jaké informace zájemci dostanou v jednotlivých fázích,
• jak bude vypadat časový harmonogram,
• jak budeme postupovat, pokud se objeví více vážných zájemců.

 

Díky tomu majitel od začátku ví, co se bude dít, kdo rozhoduje a jak chráníme běžný provoz hotelu.

 

Příklad z praxe: Předčasně zveřejněný prodej hotelu

 

Majitel krásného čtyřhvězdičkového hotelu na Moravě se rozhodl prodat. Ještě tentýž den to řekl řediteli, který informaci zmínil klíčovým zaměstnancům. Za týden odešla recepční a za čtrnáct dní šéfkuchař.

 

Prodej jsme nakonec zvládli. Hned na začátku však hotel přišel o část nejcennějšího aktiva, o zkušený tým, který držel provoz pohromadě.

 

Proto u nás platí jednoduché pravidlo: co nejmenší okruh informovaných lidí po co nejdelší dobu.

Co bude následovat

 

V příštím díle ukážeme, jak se z hotelu stane konkrétní transakční projekt a jak jej představit investorům tak, aby rychle pochopili jeho hodnotu i potenciál.

Uvažujete o prodeji hotelu?

 

Kontaktujte nás …

… ještě předtím, než informaci o prodeji pustíte mezi zaměstnance nebo na trh.

Pomůžeme vám nastavit diskrétní strategii, rozsah transakce i první kroky tak, aby prodej neohrozil provoz ani hodnotu hotelu.