4. díl: VÝPOČET ODHADU TRŽNÍ CENY HOTELU NENÍ ZDALEKA JEN O ČÍSLECH!

Během našich 25 let v komerčních nemovitostech jsme se setkali s desítkami odhadů, kde odhadce vzal výsledky provozu, vynásobil je nějakým koeficientem a měl hotovo. Případně se podíval na hotely v nabídce a pokusil se je srovnat.

Ale to není odhad. To je loterie.

Odborníci tomu říkají FENSTEROLOGIE aneb OKNO-LOGICKÝ ODHAD. Koukáte z okna a něco si tipnete…

 

Vítejte u 4. dílu seriálu na téma: VŠE KOLEM ODHADU TRŽNÍ CENY HOTELU

 

Tři pohledy na hodnotu hotelu

 

Odhad tržní ceny hotelu je kombinací ekonomiky, reality trhu a zkušenosti.

V praxi se využívají tři základní metody:

• Výnosový přístup – kolik hotel vydělává a jaký má potenciál výnosu do budoucna.
• Srovnávací přístup – porovnání s obdobnými hotely (lokace, standard, výkon).
• Majetkový přístup – kolik by stálo hotel znovu postavit či pořídit.

 

Správný odhad však nikdy nevzniká automaticky.
Je to kombinace dat, rozhovorů, analýz a intuice, kterou má jen ten, kdo se v hotelovém světě pohybuje každý den.

 

Co všechno do výpočtu vstupuje?

 

➡️ LOKALITA A DESTINACE

• Je hotel v Praze, Krkonoších, nebo u dálnice?
• Atraktivita okolí – památky, příroda, lyžařské areály, aquaparky, golfová hřiště, kongresová centra.
• Charakter destinace – celoroční vs. sezónní provoz.

 

➡️ VÝSLEDKY PROVOZU ZA POSLEDNÍ 3 ROKY

• Obsazenost pokojů (nebo lůžek, podle typu hotelu).
• Průměrná cena pokoj (lůžko) a noc.
• Ziskovost provozu – nominální číslo i procento jako podíl zisku na tržbách.

 

➡️ STAV BUDOVY A VYBAVENÍ

• Technický stav – střecha, fasáda, okna, rozvody, topení, klimatizace.
• Kdy byla poslední rekonstrukce a co všechno zahrnovala.
• Jsou interiéry aktuální a odpovídají stylu hotelu? Pokoje, lobby, restaurace, wellness.

 

➡️ POTENCIÁL, KTERÝ JEŠTĚ NEVYUŽÍVÁTE

• Nevyužité plochy – prázdné podkroví, sklepy, pozemek pro rozšíření.
• Nové segmenty hostů – firemní akce, dlouhodobé pobyty, adults only.
• Prostor pro zvýšení obsazenosti a / nebo ceny za noc.

 

➡️ KONCEPT A POSITIONING

• Kategorie hotelu – 3*, 4*, 5* nebo penzion, hostel?
• Cílová skupina – rodiny s dětmi, byznysoví klienti, senioři, sportovci?
• Key Selling Points – co vás odlišuje od konkurence? V čem jste jedineční?

 

➡️ KONKURENCE A TRH

• Kolik a jakých konkurenčních hotelů je v okolí.
• Jejich obsazenost, ceny a úroveň služeb.
• Vývoj trhu v destinaci – roste nebo klesá poptávka?

 

➡️ ONLINE POVĚST

• Hodnocení na Booking.com, Google, TripAdvisor.
• Počet recenzí a jejich kvalita.
• Jste vidět na sociálních sítích? Sdílíte i příspěvky s tématy „za oponou“?

 

➡️ A HLAVNĚ VIZE …

Hotel, který má promyšlenou strategii rozvoje, má vyšší hodnotu než ten, který „běží jen ze zvyku.

 

Pracujete s hotely nebo uvažujete o investici?

 

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme možnosti a ukážeme, jak může správně zpracované OTC zvýšit hodnotu vašeho hotelu i kvalitu vašich rozhodnutí.

 

 Odhad tržní ceny hotelu www.jan-hospitality.com/odhad-trzni-ceny-hotelu

 

Náš #teamJAN je vám plně k dispozici!

JAN ADÁMEK | STANISLAVA BÁRTKOVÁ | VÁCLAV HŘÍBAL

 

#JANhospitality #hotelexperts #prodejhotelu #vyjednavani #realitnitrh #trzniodhad