8. díl: KDYBY TYHLE VĚCI VĚDĚLI MAJITELÉ HOTELU VČAS, MOHLI UŠETŘIT MILIONY

Za 25 let naší praxe v komerčních nemovitostech jsme viděli spoustu majitelů hotelů přicházet o své miliony. Jak je to možné?

Například nevěděli, jak svůj hotel připravit na prodej, nebo si zadali odhad tržní hodnoty u „amatérského“ odborníka. Případně dlouhodobě podceňovali investice a údržbu nemovitosti a to jsou jen ty nejčastější důvody.

Vítejte u 8. dílu seriálu na téma: ODHAD TRŽNÍ CENY HOTELU

Zde je 8 nejdůležitějších věcí, které byste měli vědět.

1️⃣ ODHAD TRŽNÍ CENY NENÍ ČÍSLO OD OKA

Není to násobek obratu krát magické číslo. Je to odborný posudek založený na desítkách faktorů – od stavu budovy přes výsledky provozu až po online reputaci.

2️⃣ HOTEL NENÍ NEMOVITOST

Běžný odhadce nemovitostí na hotel nestačí. Potřebujete někoho, kdo hotelům opravdu rozumí a kdo jich už desítky nebo stovky oceňoval. A umí naceňovat hodnotu firem!

3️⃣ NEČEKAT, AŽ BUDETE MUSET PRODAT RYCHLE

Když prodáváte pod tlakem, cenu diktuje kupec. A ta bývá o desítky procent nižší než tržní. Nejlépe je začít 6–12 měsíců před plánovaným prodejem (nebo i déle).

4️⃣ ODHAD SE HODÍ, I KDYŽ NEPRODÁVÁTE

Rozdělení majetku v rodině, vstup nového společníka, jednání s bankou, změna konceptu – to všechno jsou situace, kdy potřebujete znát reálnou hodnotu.

5️⃣ ODHAD KOUKÁ ZPĚT, STUDIE PROVEDITELNOSTI DOPŘEDU

Odhad říká, kolik hotel stojí dnes (na základě vašich čísel za minulé roky). Studie proveditelnosti říká, jestli se vám investice vrátí. Pokud chcete investovat nebo rekonstruovat můžete potřebovat oboje.

6️⃣ DUE DILIGENCE VÁM ŘEKNE TO, CO ODHAD NEŘEKNE

Odhad vám dá hodnotu, obvykle v rozmezí od – do. Due diligence vám dá jistotu, že ta cena odpovídá realitě. Skryté vady, dluhy, věcná břemena – to vše může cenu výrazně změnit.

7️⃣ PRODÁVAJÍCÍ BY SI MĚL NECHAT UDĚLAT TECHNICKÝ AUDIT PŘEDEM

V podstatě vždy se při due diligence najde něco, co snižuje hodnotu. Kupující pak žádá slevu. Pokud máte audit připravený dopředu, jste v mnohem silnější vyjednávací pozici. A ušetříte statisíce či miliony.

8️⃣ NĚKDY VÁS ODHAD PŘESVĚDČÍ, ŽE JE LEPŠÍ NEPRODÁVAT

Jeden majitel hotelu v Praze zjistil díky našemu odhadu, že pronajímá hluboko pod tržním nájemným. Vyjednal vyšší nájem a prodej si rozmyslel. Důvody prodat pominuly.

Toto vše je souhrn celého seriálu. Děkujeme, že jste dočetli až sem.

A pokud znáte někoho, kdo hotel vlastní nebo o investici do hotelu uvažuje, pošlete mu tento článek. Možná mu ušetříte miliony!

Pracujete s hotely nebo uvažujete o investici? Máte otázky k prodeji, či pronájmu vašeho ubytovacího zařízení?

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme možnosti a ukážeme, jak zvýšit hodnotu vašeho hotelu i kvalitu vašich rozhodnutí.

👉 ODHAD TRŽNÍ CENY HOTELU: https://jan-hospitality.com/odhad-trzni-ceny-hotelu/

Náš #teamJAN je vám plně k dispozici!

JAN ADÁMEK | STANISLAVA BÁRTKOVÁ | VÁCLAV HŘÍBAL

#JANhospitality #hotelexperts #prodejhotelu #vyjednavani #realitnitrh #trzniodhad