Kde hledat kupce pro prodej hotelu

Prodáváte hotel. Možná poprvé v životě. A říkáte si …

Kde mám vlastně hledat kupce?

• Na realitním portálu?
• Na sociálních sítích?
• Mezi známými?
• Anebo přes advokáta, který „má kontakty“?

A jak to udělat, když potřebuji, aby se o prodeji nedozvěděli moji zaměstnanci a ani hosté?

Možností je hodně. Ale pokud chcete opravdu prodat a získat co nejvyšší cenu je potřeba si uvědomit:

• Je hotel dobře připravený?
• Jak působí, když do něj přijdete?
• Existuje někdo, kdo se v prodejích hotelů vyzná a mohl by mi pomoct?

Jak najít kupce, když hotel potřebuji nabízet “neveřejně”?

Obvykle se hotely nedávají na S-reality nebo jiné realitní servery. Protože se prodávají neveřejně.

Specializované firmy umějí prodávat hotely neveřejnou formou.

• Mají svůj okruh investorů.
• Napřed nabídnou hotel anonymně, aniž by prozradili, o jaký podnik se jedná.
• Teprve prověřeným zájemcům odtajní (za splnění určitých podmínek) o jaký hotel se jedná.
• Tím pádem má vlastník hotelu vždy přehled, kdo je zájemcem o případnou koupi.

My v JAN Hospitality – Hotel Experts se již od roku 2010 specializujeme na neveřejné prodeje. Za celou dobu jsme prodali jenom jeden hotel s inzercí na internetu (na přání majitele). Vše ostatní jsme prodali nebo pronajali neveřejně.

Co udělat předtím, než začnete hledat kupce?

• Zjistit reálnou tržní cenu hotelu – nejen podle pocitu, ale na základě výnosů, potenciálu a srovnání s konkurencí.

• Připravit hotel na prodej – smlouvy, účetnictví, prezentace. Opravit drobné závady, vymalovat a navonět lobby i recepci. Tak zvaně „naleštit kapotu“.

• Zajistit marketing – anonymní brožuru (teaser), privátní webovou stránku, detailní brožuru o hotelu, stanovit cílové skupiny vhodných zájemců.