Jak dlouho trvá prodej hotelu?

Prodej hotelu obvykle není otázkou několika týdnů.

Případová studie: prodej hotelu na Lipně

• Podepsali jsme s vlastníkem hotelu přímo u Lipna zprostředkovatelskou smlouvu.
• Měli jsme v hlavě přímo jednoho investora, který se nám zdál jako ideální kupec.
• První prohlídka se povedla.
• Druhá prohlídka potvrdila investorův zájem.
• Přesně za 3 týdny jsme podepsali rezervační smlouvu.
• Protože to bylo docela narychlo, neměl kupec ještě zajištěný bankovní úvěr. Na ten jsme čekali necelé tři měsíce.
• A pak došlo k prodeji, převodu peněz na účet původního vlastníka, a předání hotelu novým majitelům.

Samotný prodej se skládá z několika fází

1) Příprava hotelu na prodej

• Mít v pořádku dokumentaci, smlouvy, povolení atd.
• Opravit drobné závady, vymalovat recepci a lobby.
• Zajistit profesionální odhad tržní ceny hotelu.
• Připravit marketingové podklady.

2) Hledání kupce

• Rozmyslet správně cílové skupiny.
• Zásadní je kvalitní databáze potencionálních investorů.
• V JAN Hospitality oslovujeme stovky vhodných možných kupců, které máme v naší databázi.
• Prodej je obvykle neveřejný, takže oslovování kupců probíhá anonymní formou.

3) Hloubková prověrka (due diligence)

• Při prodeji hotelu jako společnosti bude kupující provádět hloubkovou prověrku právní, účetní, daňovou a technickou. To trvá obvykle 2-3 měsíce.
• Při prodeji hotelu jako nemovitosti bude kupující objednávat technický audit stavu budovy a vybavení. To by nemělo zabrat více než jeden měsíc.

4) Vyjednávání podmínek

• Výše kupní ceny.
• Jaké budou záruky.
• Termíny plateb a předání hotelu.

5) Uzavření prodeje, výplata kupní ceny, předání hotelu novému majiteli

Prodej hotelu není práce pro běžnou realitní kancelář.

My v JAN Hospitality – Hotel Experts se na tyto služby specializujeme již od roku 2010.

Odbornost, zkušenosti, letité znalosti. Tři atributy, které jsou pro tuto práci nezbytné.

Případová studie: prodej hotelu s 90 pokoji v Praze

• Ve shodě s vlastníky jsme nasadili ambiciozní cenu.
• Několik měsíců trvalo, než jsme přivedli toho správného kupce.
• Předtím si bylo hotel prohlédnout nemalé množství potencionálních klientů, ale pořád to nebylo ono.
• Kupujícím byl zkušený hoteliér v tandemu s finanční investorkou.
• Po podpisu Heads of Terms (dohody o smluvních podmínkách obchodu) kupující realizoval hloubkové prověrky, tak zvané due diligence. Technická due diligence objevila nesrovnalosti a poukázala na nutné investice ve výši asi 4 % kupní ceny.
• Kupující požadoval snížení ceny. Prodávající odmítal. A tak jsme museli jednat dál a dál a vymýšlet možné řešení. Nakonec obě strany mírně ustoupily a mohli jsme přistoupit k samotnému obchodu.
• Upřímně řečeno, toto dohadování o slevě a zárukách za technický stav trvalo dalších téměř 9 měsíců.

Co ovlivňuje délku prodeje?

Shrňme si hlavní faktory, které délku celé transakce ovlivňují:

Pokud je nastavená cena správně, prodej se urychlí.

• Jsme připraveni vám připravit odhad aktuální tržní ceny, který zohledňuje hodnotu vašeho hotelu, výnosy, za kolik se prodaly jiné hotely.

Pokud jsou připraveny všechny potřebné dokumenty, půjde to rychleji.

• Rádi vám poskytneme seznam dokumentů, které je potřeba nachystat. Napište si o ně, nebo zavolejte, klidně ještě dnes.

Pokud jsou banky připraveny poskytovat úvěry pro koupi hotelů, a pokud je nálada investorů na trhu pozitivní, tak to transakci zrychluje.

• Zapojení odborného poradce s dlouholetými zkušenostmi dokáže mnohé lhůty zkrátit, neboť ví, kde čekat potenciální zádrhele a umí jim předcházet.

Jsme na trhu již od roku 2010 a řešili jsme bezpočet transakcí.

Na každém obchodu se něco nového naučíme. A rádi vám svoje know-how poskytneme.

Případová studie: prodej penzionu na severu Čech

• S majitelem penzionu se známe dlouho. Neměli jsme bohužel kapacitu se starat o prodejní proces. Ale nabídli jsme vlastníkovi, že oslovíme klienty z naší databáze.
• Obeslali jsme a obvolali několik set potencionálních kupců. Záhy se ozval jeden investor, že by si rád pension pořídil pro sebe a svou rodinu.
• Po velmi podrobné prohlídce, která trvala několik hodin, jsme připravili rezervační smlouvu. Na poslední chvíli si to však investor rozmyslel.
• Nicméně jsme měli v zásobě dalšího zájemce z řady našich klientů. Ten potřeboval dvě prohlídky. Jednu s manželkou a druhou se synem, který si s sebou vzal i stavebního technika a statika.
• Penzion se jim líbil, během jednoho týdne jsme podepsali rezervační smlouvu. Kupec složil 1 milion Kč jako rezervační depozitum. Do 14 dnů jsme podepsali kupní smlouvu.
• Prodávala se nemovitost, takže po cca 22 dnech převedl katastr nemovitostí vlastnictví na kupce a my mohli penzion předat.
• Celá akce zde trvala necelé dva měsíce.