8. díl: CO ZNAMENÁ NEVEŘEJNÝ, TZV. OFF-MARKET PRODEJ A JAK NA NĚJ?

JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?

Neveřejný prodej hotelu: Strategie, která chrání provoz i reputaci

Většina hotelů není jen nemovitost, je to živý organismus. Má svůj tým, reputaci, provozní historii i očekávání hostů. A právě proto je třeba některé transakce realizovat diskrétně.

Neveřejný prodej hotelu, tzv. off-market, se stává stále častější volbou u investorů i majitelů, kterým záleží na klidném průběhu, zachování kontinuity a ochraně hodnoty podniku.

Co je neveřejný prodej a proč se k němu uchýlit?

Na rozdíl od klasického prodeje (přes realitní servery, s inzercí v médiích nebo aktivním marketingem) se při off-market transakci informace o prodeji sdílejí pouze s pečlivě vybranými a ověřenými zájemci.

Důvody?

• Nechcete, aby se o vašem záměru dozvěděli zaměstnanci dřív, než je nutné. Hrozí jejich odchod ke konkurenci.

• Bojíte se poklesu důvěry hostů nebo obchodních partnerů.

• Potřebujete čas, prostor a profesionální vedení procesu bez vnějšího tlaku.

Jak na to v praxi?

• Zcela vyloučíte veřejnou inzerci – hotel se neobjeví na žádném portálu ani v tisku.

• Vytvoříte teaser – diskrétní informační materiál bez názvu a přesné adresy hotelu. Slouží jako první kontakt pro předvýběr vhodných zájemců.

• Pracujete pouze s ověřenou databází investorů – ideálně s podporou konzultanta, který má v oboru vybudované důvěryhodné vztahy.

• Před předáním jakýchkoliv konkrétních dat uzavíráte NDA (dohodu o mlčenlivosti).

• Vše probíhá anonymně, strukturovaně a s důrazem na minimalizaci rizik.

Výhody, které off-market přístup přináší

• Ochrana provozu: zaměstnanci, hosté ani dodavatelé neztrácejí důvěru, hotel běží dál bez narušení.

• Omezení spekulací: konkurence nemá informace, které by mohla zneužít.

• Plná kontrola nad komunikací: víte, kdo ví co, kdy a proč – a můžete předejít zmatku nebo nepříjemným otázkám.

• Vyšší pravděpodobnost férové ceny: neveřejné transakce jsou často klidnější, méně pod tlakem a umožňují lépe vyjednat podmínky.

Pro koho je neveřejný prodej vhodný?

Pro hotely, kde je klíčová:

• Kontinuita provozu

• Vztah k zaměstnancům a managementu

• Ochrana značky a reputace

• Diskrétnost vůči bankám či investorům

• Specifická kupní strategie nebo cílová skupina

A co dál?

Off-market prodej není řešením pro každý typ nemovitosti, ale v oblasti hotelového byznysu často představuje tu nejrozumnější cestu. Je to strategie, která vyžaduje síť kontaktů, čas, přípravu a důvěru. Ale pokud se provede správně, přináší majiteli nejen klid, ale i vyšší přidanou hodnotu.

Sledujte naši sérii Jak připravit hotel na úspěšný prodej a získejte praktické know-how z trhu, kde jsme doma.

Přemýšlíte, jak prodat svůj hotel co nejlépe?

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti.

Náš #dreamteam je vám plně k dispozici!

#JakProdatHotel #ProdejHotelu #JANHospitality #HotelExperts #TeamJAN #JakPripravitHotelNaProdej