3. díl: ZLATÉ PRAVIDLO – NALEŠTIT KAPOTU!

JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?

Minule jsme probrali, jak zásadní jsou dobré finanční výsledky hotelu před prodejem. A jeho ziskovost.
Dneska si řekneme ostatní věci, které je chytré mít nachystané před samotným prodejem.
Jsou to detaily, které rozhodují. A často udělají větší dojem než čísla.

1. PRVNÍ DOJEM ROZHODUJE

✅ Recepce a lobby = tvář vašeho hotelu, první dojem
Investujte trochu času (a možná i pár korun) do toho, aby vstupní prostory působily příjemně, upraveně a profesionálně. Tohle je první moment, kdy si kupec řekne: „Jo, tady to někdo vede dobře.“

✅ Chybějící žárovku a uražený roh – HNED TO OPRAVTE
Takové „maličkosti“ mohou být ve skutečnosti velkým varováním. Kupec si začne říkat: „Co ještě je tady zanedbané?“

✅ Čistota a pořádek je základ
Prach na poličkách, skvrny na koberci nebo nevyvětrané chodby? Všechno, co by hostovi vadilo, bude vadit i potenciálnímu investorovi. Ukažte, že váš hotel má kulturu pořádku.

✅ Vůně a atmosféra jsou zásadní. I hotely se prodávají přes emoce!
Nechte hotel „dýchat“. Přidejte čerstvé květiny, decentní hudbu, příjemné aroma. I investor je jen člověk a rozhoduje se také srdcem.

2. TECHNICKÝ STAV

✅ Opravte vše, co potřebuje opravu
Kapající kohoutek, drhnoucí dveře nebo nefunkční klimatizace, to všechno může způsobit, že si kupec začne odečítat z ceny. A to přece nechcete.

✅ Natřete, co vypadá opotřebovaně
Nemusíte dělat kompletní rekonstrukci. Ale svěží nátěr, vyleštěné kliky nebo nové textilie udělají s celkovým dojmem divy.

✅ Jak říká jeden z nejlepších hotelových manažerů: „Načechrejte nevěstu!“
Hotel by měl být připravený jako na svatbu. Krásný, pečlivě upravený, s důrazem na každý detail. Ukazujete ho totiž v tom nejlepším světle.

3. DOKUMENTACE

✅ Kupec chce vidět papíry během prvního jednání.
Čím dřív budete mít připravené všechny podklady, tím profesionálněji budete působit. A tím rychleji můžete jednat.

✅ Licence, smlouvy, kolaudace, revize, energetický štítek.
Zkuste si projít, co všechno může nový vlastník potřebovat. Když má dokumenty před sebou, snadněji si představí, že už hotel vlastní.

✅ Když dokumenty necháte naskenovat, ušetříte si čas i nervy.
Digitální složka v cloudu nebo na disku je dnes standard. A budete připraveni reagovat i na online poptávky nebo zahraniční zájemce.

KDYŽ TOHLE BUDETE MÍT

👍 Prodej bude rychlejší
Investoři nechtějí ztrácet čas. Když jim hotel sedne hned na první dobrou, máte velkou šanci na rychlé finále.

👍 Nejspíš prodáte za vyšší cenu
Působivá prezentace a dobrý technický stav = menší potřeba slevovat.

👍 Kupec uvidí profíka, ne amatéra
A to je rozdíl, který se promítne nejen do ceny, ale i do celé atmosféry jednání.

BONUS

Soupis všech potřebných dokumentů Vám zašleme ZDARMA!

Stačí se nám ozvat a heslo je „DOKUMENTY“.

Klikni pro kontakt ZDE.