PŘEHLED NEJVĚTŠÍCH HOTELOVÝCH FRANŠÍZ V ČR
Hotelové franšízy jako akcelerátor růstu
Má smysl vstoupit do hotelové franšízy, nebo je lepší budovat vlastní značku?
Který řetězec se hodí pro regionální hotel a který jen pro Prahu? A je dnes franšíza konkurenční výhoda, nebo jen drahý závazek na 15 let?
Zde jsme pro vás připravili praktický přehled největších hotelových franšíz působících v ČR, jejich segmentů, počtu hotelů i tržního postavení.
1️⃣ ACCOR
Počet hotelů v ČR: cca 25+
Segment: economy až upscale
Postavení: největší mezinárodní hotelová skupina na českém trhu podle počtu hotelů
Provozované značky v ČR: Ibis, Ibis Styles, Novotel, Mercure, Mövenpick, Pullman, Mama Shelter
Příklady hotelů: Ibis Praha Old Town, Novotel Praha Wenceslas Square, Mercure Ostrava Center, Pullman Prague, Mama Shelter Prague
Accor má silné zastoupení v Praze i regionech a těží z robustního věrnostního programu ALL a silné korporátní distribuce.
Výhody
- Silný distribuční systém a věrnostní program ALL
- Mezinárodní korporátní kontrakty
- Silná značka v segmentu business travel
Nevýhody
- Vyšší franšízové poplatky
- Standardizace omezuje kreativitu vlastníka
- Při slabší lokalitě značka sama nestačí
2️⃣ MARRIOTT INTERNATIONAL
Počet hotelů v ČR: cca 10+
Segment: upscale až upper upscale
Postavení: silný hráč v prémiovém a business segmentu
Provozované značky v ČR: Marriott, Courtyard by Marriott, AC Hotel by Marriott, Residence Inn
Příklady hotelů: Prague Marriott Hotel, Courtyard by Marriott Prague Airport, AC Hotel by Marriott Prague, Residence Inn by Marriott Prague
Marriott generuje vyšší ADR než většina konkurence a silně těží z věrnostního programu Marriott Bonvoy a americké korporátní klientely.
Výhody
- Globální věrnostní program Marriott Bonvoy
- Silná americká a korporátní klientela
- Vyšší ADR oproti economy segmentu
Nevýhody
- Vysoké vstupní náklady
- Přísné brand standardy
- Delší návratnost investice
3️⃣ HILTON WORLDWIDE
Počet hotelů v ČR: cca 8–10
Segment: midscale až upscale
Postavení: tradiční značka se silnou MICE a business klientelou
Provozované značky v ČR: Hilton, DoubleTree by Hilton, Hampton by Hilton
Příklady hotelů: Hilton Prague, Hilton Prague Old Town, DoubleTree by Hilton Prague, Hampton by Hilton Prague City Centre
Hilton má stabilní firemní základnu a dlouhodobě patří k nejsilnějším značkám v pražském hotelovém trhu.
Výhody
- Globální distribuce
- Silné MICE zázemí
- Stabilní firemní klientela
Nevýhody
- Vyšší investiční požadavky
- Silná konkurence ve stejné cenové hladině
4️⃣ BEST WESTERN
Počet hotelů v ČR: cca 15+
Segment: midscale
Postavení: silná regionální značka, flexibilní franšízový model
Provozované značky v ČR: Best Western, Best Western Plus, Best Western Premier
Příklady hotelů: Best Western Premier Hotel International Brno, Best Western City Hotel Moran Prague, Best Western Hotel Vista Ostrava
Model Best Western je oblíbený zejména v regionech, kde přináší mezinárodní distribuci bez extrémně vysokých vstupních nákladů.
Výhody
- Nižší vstupní bariéra
- Poplatky částečně navázané na přivedený business
- Rychlejší implementace značky
- Významný akcelerátor pro regionální trh
Nevýhody
- Méně prémiová percepce
- Silně závislé na kvalitě konkrétního hotelu
5️⃣ B&B HOTELS
Počet hotelů v ČR: cca 5–6
Segment: economy
Postavení: rychle rostoucí evropský budget hráč
Provozované značky v ČR: B&B Hotel
Příklady hotelů: B&B Hotel Prague-City, B&B Hotel Prague-Florenc
Model B&B Hotels stojí na vysoké efektivitě provozu, nižších nákladech a optimalizovaném výnosu na m².
Výhody
- Nízké provozní náklady
- Minimalistický design
- Efektivní výnos na m²
Nevýhody
- Omezené F&B
- Nižší ADR
- Méně vhodné pro destinace s vyšší cenovou hladinou
FRANŠÍZA JAKO RŮSTOVÁ STRATEGIE
Vstup do franšízy přináší:
✔ rychlejší vstup na trh
✔ přístup k mezinárodní klientele
✔ centralizované distribuční kanály
✔ standardizované procesy
Ale také:
✖ nižší autonomii
✖ tlak na CAPEX
✖ dlouhodobé smluvní závazky
CO DNES ROZHODUJE?
Zkušenost provozovatelů potvrzuje, že samotná značka nestačí. Klíčové faktory zůstávají:
- Lokalita
- Profesionální řízení
- Revenue management
- Silný vlastní direct booking
Franšíza je nástroj. Ne řešení všech problémů.
V prostředí, kde rostou náklady na zaměstnance, energie i marketing, je otázka správně zvolené značky stále strategičtější než kdy dříve. A český trh bude v příštích letech svědkem další konsolidace pod globální brandy.
KONTEXT TRHU
V ČR dnes mezinárodní značky dominují především v Praze, kde jejich podíl na pokojové kapacitě přesahuje 40 %.
V regionech je situace vyrovnanější a zde právě franšízové modely typu Best Western nebo economy řetězce představují pro investory nejčastější vstupní bránu do mezinárodní distribuce.
Pro investora či operátora tak dnes nejde jen o otázku „zda“ vstoupit do franšízy, ale především „kterou“ značku zvolit podle lokality, cílového segmentu a investičního horizontu.