ČESKÉ LÁZEŇSTVÍ NENÍ NOSTALGIE, JE TO BYZNYS S JASNÝMI ČÍSLY!

Kdo k nám jezdí, kolik utrácí a jak si stojíme v konkurenci regionu?

České lázeňství zažívá po pandemických letech stabilní růst. Data za rok 2024 a první polovinu 2025 potvrzují, že se do lázeňských měst vrací nejen domácí hosté, ale i zahraniční klientela. Zároveň se mění chování návštěvníků. Pobyty jsou kratší, útraty vyšší a wellness segment stále výrazněji ovlivňuje výkonnost celého lázeňského trhu.

Pro hoteliéry, developery i investory je proto klíčové sledovat nejen počty hostů, ale i jejich strukturu, útraty a regionální rozdíly.

Podívejme se, jak si české lázně stojí v porovnání se Slovenskem a Polskem, jaké trendy určují zimní sezónu 2025/26 a kde leží hlavní příležitosti pro růst.

1️⃣ Čísla mluví jasně – české lázně rostou

V roce 2024 navštívilo lázeňská ubytovací zařízení (LUZ) téměř 965 tisíc hostů, z toho 56 % tuzemských. Meziročně šlo o nárůst přibližně +7 %. Karlovarský kraj tradičně dominuje, připadal na něj téměř 95 % všech zahraničních přenocování v lázeňství.

Průměrná délka pobytu v lázeňských zařízeních byla 4,8–4,9 noci, tedy o zhruba den více než průměr hotelového trhu (HUZ ≈ 3,5 noci).

Na celkovém počtu ubytovaných tvoří lázně jen asi 4 %, ale generují výrazně vyšší tržby díky delšímu pobytu a komplexním službám.

2️⃣ Kdo tvoří poptávku?

Zahraniční klientela tvoří více než 40 % všech lázeňských hostů.
Dominují Němci (cca 70 %), následováni Slováky, Rakušany, Izraelci a Tchajwanci. Domácí návštěvníci se koncentrují mimo hlavní sezonu, a to zejména říjen, listopad a únor.

Zahraniční host tak utratí v lázeňském hotelu v průměru 2 500 Kč denně, zatímco rezident přibližně 800–900 Kč. Z pohledu výnosu (RevPAR + ancillary revenue) je proto vyvážený mix hostů zásadní.

Věkové složení:

• 55 % hostů > 50 let – tradiční léčebná kúra (dlouhodobé pobyty, lékařský dohled)
• 35 % hostů 35–55 let – wellness a preventivní pobyty (2–4 noci)
• 10 % hostů < 35 let – lifestyle, digital detox, firemní wellbeing

Segment 35–55 let je aktuálně nejdynamičtější, přináší kratší, ale frekventovanější návštěvy a vyšší výnos na noc.

3️⃣ Léto 2025: rekordní čísla, ale i strukturální změna

Data za Q2 2025 ukazují meziroční růst návštěvnosti o 6–7 % a ještě výraznější růst zahraničních příjezdů. Karlovy Vary +9 %, Mariánské Lázně +8 %, Luhačovice +5 %.

Průměrná obsazenost lázeňských hotelů ve 2Q 2025 se pohybovala 70–75 %, ve špičkových 4★–5★ zařízeních přes 80 %.
ADR v Karlových Varech dosáhl 3 400–3 600 Kč / noc, v Mariánských Lázních 2 800–3 000 Kč, v Luhačovicích 2 500 Kč.

Wellness hotely mimo lázeňskou licenci (např. v Jižních Čechách, Krkonoších, na Jižní Moravě) rostly ještě rychleji, obsazenost byla +9 %, ADR +6 %.

4️⃣ Predikce zimní sezóny 2025/26

Zahraniční poptávka by měla zůstat silná, zejména z Německa, Rakouska a Beneluxu. Domácí trh bude citlivější na cenu, ale očekává se růst poptávky po „short wellness breaks“ (2–3 noci).

• Karlovy Vary / Mariánské Lázně – stabilní obsazenost 75–80 %, mírný růst ADR +3–4 %, větší zájem o adventní balíčky.
• Františkovy Lázně / Luhačovice – cílit na krátké „reset“ pobyty CZ/SK klientely; 2–4 noci, polopenze + procedury.
• Poděbrady / Třeboň – držet tradiční léčebné pobyty, rozšířit respirační a rehabilitační programy na zimní období.
• Jáchymov – radonové léčby zůstávají unikátem v CEE; delší pobyty 7–14 nocí s vysokým spendem na procedury.

5️⃣ Srovnání: Česko × Slovensko × Polsko

Interpretace:
České lázně drží prémiovou pozici v CEE regionu. Zatímco Polsko hraje na objem a nízkou cenu, Česko a Slovensko těží z kombinace tradice, odborného dohledu a komplexního produktu. Vyšší jednotková cena je vyvážena delším pobytem (o 1–2 noci více) a vyšším spendem na osobu.

6️⃣ Wellness hotely vs. klasické lázně

Z hlediska ubytovací kapacity tvoří lázeňská zařízení (LUZ) přibližně 4 % hostů českého trhu, ale 7–8 % všech přenocování.

Wellness hotely, tedy zařízení bez lázeňské licence, ale s wellness infrastrukturou už dnes představují více než dvě třetiny všech krátkodobých (2–4 noci) pobytů v lázeňských oblastech.

Wellness segment tak přináší nejrychlejší meziroční růst tržeb: +8–10 % v roce 2025. Jeho přidanou hodnotou je vyšší marže na procedurách a F&B službách při nižší délce pobytu, což je ideální pro stabilizaci revenuového mixu mimo hlavní sezonu.

7️⃣ Doporučení pro zimní období 2025/26

➡️ Revenue Management

• Udržet prémiový ADR na medical-wellness pobytech (3 500 Kč +) a rozvíjet „short-break“ balíčky (2 noci, late checkout, kurátorské procedury).
• Sledovat konverzi zahraničních rezervací – cíleně pracovat s DE/AT/Benelux trhy, kde je vyšší spend.

➡️ Marketing & produkt

• Posilovat „wellbeing s odborností“ kombinace lékařských procedur a moderního wellness (např. sleep rituals, respirační programy, digital detox).
• Balíčky s jasnou strukturou: 2 procedury + 1 saunový ritual + večerní degustace + diagnostika spánku.

➡️ Investice & pozicování

• Rozšířit wellness infrastrukturu (tiché zóny, dechové terapie, spánkové programy).
• U lázeňských hotelů investovat do modernizace diagnostiky (HRV, spirometrie, termoterapie) zvyšuje důvěru zahraniční klientely a podporuje export služeb.

8️⃣ Shrnutí

České lázně a wellness provozy vstupují do zimy 2025/26 v dobré kondici. Domácí poptávka zůstává silná, zahraniční klientela se vrátila na předcovidové objemy a hotely s kvalitním produktem udržují růst ADR i obsazenosti.

Hlavní výzvou bude dále zkracující se délka pobytů a rostoucí důraz na autentičnost a personalizaci. Úspěšné budou ty hotely, které dokážou propojit léčebnou tradici s moderním wellbeingem a v mezisezóně nabídnou hodnotný zážitek namísto slevy.

Uvažujete o rozšíření nebo přeměně vašeho lázeňského či wellness hotelu?

Dříve než se pustíte do rekonstrukce, rozšíření služeb nebo nové výstavby, vyplatí se znát odpověď na klíčovou otázku: je váš projekt skutečně realizovatelný a finančně návratný?

Naše studie proveditelnosti vám ukáže:

• jaký je skutečný tržní potenciál dané lokality,
• jaké služby mají největší komerční smysl,
• jak nastavit správnou cenovou strategii,
• a jaká investiční varianta přinese nejvyšší návratnost.

Ozvěte se nám, rádi vám pomůžeme!