9. díl: JAK NAJÍT KUPCE PŘI NEVEŘEJNÉM PRODEJI HOTELU?
JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?
U běžných nemovitostí se inzerce na S-Reality nebo jiných realitních serverech zdá jako samozřejmost. U hotelů je to ale často přesně naopak. Prodej probíhá neveřejně, bez fotografií, adresy a detailního popisu na internetu. Proč?
-
Minimalizujete riziko, že se informace dostane ke konkurenci, zaměstnancům nebo hostům.
-
Zachováte kontrolu nad tím, kdo a za jakých podmínek hotelové informace získá.
Profesionální zprostředkovatelé, jako je JAN Hospitality – Hotel Experts, mají vlastní databázi investorů a postup, jak takovou transakci zvládnout diskrétně a efektivně.
1. Připravte si cílové skupiny kupců
-
Určete, pro koho je hotel vhodný – zkušený hoteliér, developer, nebo investor hledající nové využití objektu?
-
Rozmyslete, kde takové kupce „najít“.
-
Připravte informace v podobě, která odpovídá jejich potřebám.
💡 Tip: Tohle je často nejobtížnější část celého procesu. Buďte maximálně konkrétní a dejte si na to čas.
2. Osobně oslovte potenciální kupce
-
Použijte anonymní nabídku – stručný teaser bez identifikace hotelu.
-
Oslovujte přímo – telefonicky nebo e-mailem.
-
Pokud nemáte vlastní databázi, pomůže LinkedIn, obchodní rejstřík nebo vaše kontakty z oboru.
3. Využijte anonymní inzerci
-
Inzerujte na internetu bez fotografií hotelu a okolí.
-
Používejte imagové fotky a obecný popis.
-
Přemýšlejte i o alternativním využití objektu. Třeba rezidenční bydlení nebo kanceláře a oslovte tak širší okruh zájemců.
4. Co udělat ještě před hledáním kupce?
-
Zjistit reálnou tržní cenu – ne jen „od oka“, ale na základě výnosů, potenciálu a srovnání s trhem.
-
Připravit hotel na prodej – v pořádku smlouvy, účetnictví, opravené detaily, čerstvý nátěr recepce.
-
Zajistit marketingové podklady – anonymní brožuru, privátní webovou stránku, detailní prezentaci pro prověřené zájemce.
🎯 Závěr
Neveřejný prodej hotelu je citlivá disciplína, kde rozhoduje příprava, síť kontaktů a diskrétní marketing.
V JAN Hospitality – Hotel Experts to děláme už více než 20 let a víme, že správný kupce se dá najít i bez toho, aby hotel visel na S-Realitách.
Sledujte naši sérii Jak připravit hotel na úspěšný prodej a získejte praktické know-how z trhu, kde jsme doma.
Přemýšlíte, jak prodat svůj hotel co nejlépe?
Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti.
Náš #dreamteam je vám plně k dispozici!
#JakProdatHotel #ProdejHotelu #JANHospitality #HotelExperts #TeamJAN #JakPripravitHotelNaProdej