CS EN
CS EN
OTC, odhad tržní ceny hotelu, tržní odhady, cenahotelu

2. díl: K ČEMU OTC SLOUŽÍ A PROČ JE TO KLÍČOVÝ DOKUMENT?

Proč by měl mít každý hoteliér v ruce svůj tržní odhad?

 

V minulém díle našeho seriálu jsme si vysvětlili, co je OTC neboli odhad tržní ceny hotelu.

Dnes jdeme o krok dál a odpovíme na otázku, kterou si dříve nebo později položí každý majitel hotelu:

K čemu mi to vlastně je?

Možná vás překvapí, že OTC není dokument „do šuplíku“ ani formalita pro banku. Správně zpracovaný odhad je praktický nástroj pro každodenní i strategická rozhodnutí.

 

Hodnota hotelu není jen číslo v tabulce

Hotel není součet zdí, postelí a účetních výkazů. Je to živý organismus, jehož hodnota se neustále mění.

Ovlivňuje ji například:

  • sezóna a obsazenost,
  • reputace hotelu a recenze hostů,
  • kvalita provozu a revenue managementu,
  • trendy v cestovním ruchu,
  • lokalita a její budoucí potenciál.

Právě OTC dokáže tuto proměnlivou hodnotu zachytit v konkrétním čase a převést ji do srozumitelného čísla podloženého daty a praxí.

 

OTC jako rozhodovací nástroj

Odhad tržní ceny hotelu využívají různé skupiny. Každá trochu jinak, ale vždy s jasným cílem.

Majitel hotelu

Investor

  • Ověří, zda kupuje hotel za odpovídající cenu.
  • Vyhne se přeceněným nabídkám a špatným investicím.
  • Má argumenty pro vyjednávání.

Banka

  • Používá OTC jako podklad pro nastavení financování.
  • Na základě odhadu určuje výši úvěru, obvykle kolem 60 až 70 procent hodnoty.

Provozovatel

  • Vidí, jak se jeho práce promítá do hodnoty hotelu.
  • Získá měřítko, zda provozní změny dávají ekonomický smysl.

 

V praxi to znamená jediné: OTC šetří čas, peníze a nervy. Pomáhá nastavit realistická očekávání, správnou cenu a strategii vyjednávání.

 

OTC jako detektor skrytého potenciálu

Jedna z největších přidaných hodnot kvalitního OTC spočívá v tom, že neřeší jen současný stav, ale dívá se i dopředu.

Správně zpracovaný odhad může odhalit například:

  • výbornou lokalitu, kterou brzdí slabý revenue management,
  • nevyužitý potenciál wellness, gastronomie nebo konferencí,
  • investici, která může zvýšit hodnotu hotelu o jednotky až desítky procent.

Zkušený analytik totiž nevidí jen to, kolik hotel stojí dnes, ale také kolik by mohl stát, kdyby fungoval lépe.

 

Kdy je OTC v praxi opravdu klíčové

Odhad tržní ceny hotelu se neřeší jen při prodeji. Naopak. V praxi má své místo v celé řadě situací:

Prodej hotelu

  • Určení reálné prodejní ceny.
  • Ochrana před podhodnocením i nadhodnocením.
  • Silná argumentace vůči kupujícím.

Získání financování nebo úvěru

  • Nezávislý podklad pro banku.
  • Stanovení maximální výše financování.

Vstup investora

  • Stanovení hodnoty podílu.
  • Ochrana obou stran před nevýhodným obchodem.

Rozvod nebo dědictví

  • Spravedlivé rozdělení majetku.
  • Objektivní základ pro vypořádání.
  • Prevence zbytečných sporů, které mohou trvat roky.

Strategické řízení portfolia

  • Přehled o aktuální hodnotě majetku.
  • Rozhodnutí, zda hotel provozovat, pronajmout, nebo řídit přes management kontrakt.
  • Plánování budoucích investic.

Exekuce nebo insolvence

  • Stanovení hodnoty majetku pro věřitele.
  • Nastavení minimální ceny pro dražbu.
  • Ochrana před ztrátovým prodejem.

 

OTC není formalita. Je to nástroj.

 

Nejčastější chyba, kterou v praxi vídáme, je odkládání OTC „až na dobu, kdy se bude prodávat“. V tu chvíli už ale často přichází pozdě.

 

OTC má největší hodnotu tehdy, když s ním pracujete včas. Jako s mapou, ne jako s poslední záchranou.

 

Co bude dál?

V dalším díle seriálu se zaměříme na konkrétní situace, kdy je vhodné OTC řešit a proč se nevyplatí čekat na poslední chvíli před prodejem.

 

➡️ Chcete vědět, jak může OTC pomoci právě vašemu hotelu?

Pokud vás zajímá:

  • jak se OTC liší od běžného znaleckého posudku,
  • jak vypadá kvalitní odhad v praxi,
  • a jaké konkrétní závěry z něj můžete získat,

podívejte se na detailní přehled naší služby ZDE.

 

➡️ My v JAN Hospitality – Hotel Experts se hotelům věnujeme již více jak 20 let.

 

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti a ukážeme, jak může správně zpracované OTC zvýšit hodnotu vašeho hotelu i kvalitu vašich rozhodnutí.

 

Náš #teamJAN je vám plně k dispozici!

Jan Adamek | Stanislava Bártková | Vaclav Hribal

 

 

#teamJAN #JANhospitality #prodejhotelu #vyjednavani #hotelexperts