12. díl: PRODEJEM A PŘEDÁNÍM TO NEKONČÍ!

JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?

 

Ne, prodejem a předáním hotelu to nekončí.

Úspěšně prodáno. Peníze (nebo jejich většina) na účtu. V hotelu už hospodaří nový majitel. Ale vy jste stále ještě ve hře. Jak to?

Co může přijít po samotném prodeji?

✅ Přechodné řízení

Nový majitel může chtít, aby původní vlastník nebo jeho tým ještě několik měsíců – někdy i roky – pokračoval v provozu. Důvod je jasný: plynulost a stabilita, aby hosté ani zaměstnanci nezaznamenali žádnou změnu.

✅ Výkonnostní bonusy jako součást kupní ceny

Kupní cena může být částečně navázána na výsledky po převodu. Pokud hotel dosáhne stanovené obsazenosti, obratu nebo výnosu z nájmů, prodávající dostane doplatek. Klíčové je, aby se bonusy vztahovaly jen k příjmům – náklady už totiž nemusíte mít pod kontrolou.

✅ Předání know-how

Marketingové kanály, weby, věrnostní programy nebo databáze klientů – to je často to nejcennější, co kupující získává. Hladké předání know-how znamená ochranu hodnoty celého díla.

 

Druhá fáze prodeje není slabostí, ale příležitostí!

 

Umožní zajistit hladký přechod, ochránit hodnotu značky a někdy i vydělat víc. Kdo uvažuje o prodeji hotelu, činžovního domu nebo jiné komerční nemovitosti, měl by myslet nejen na cenu, ale i na samotné předání.

Právě to rozhoduje o tom, zda je transakce úspěšná pro obě strany.

 

Chystáte se prodávat nebo kupovat hotel?

Vyjednávání je klíčový moment, kde se láme chleba. A my víme, jak ho zvládnout profesionálně, citlivě a s výsledkem, který dává smysl.

Ozvěte se nám, náš #dreamteam je vám plně k dispozici!

 

Sledujte naši sérii Jak připravit hotel na úspěšný prodej a získejte praktické know-how z trhu, kde jsme doma.

 

#JakProdatHotel #ProdejHotelu #JANHospitality #HotelExperts #TeamJAN