10. díl: MARKETING NEVEŘEJNÉHO PRODEJE HOTELU: DISKRÉTNĚ, ALE EFEKTIVNĚ

JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?

Prodej hotelu off-market neznamená, že marketing nehraje roli. Naopak – je klíčem k úspěšnému obchodu. Jen se dělá jinak: tiše, cíleně a s maximální dávkou profesionality.

✅ Tři úrovně podkladů

Abychom oslovili různé skupiny investorů a přitom chránili citlivé informace, připravujeme materiály v několika verzích:

• Anonymní teaser – stručný jednostránkový dokument s klíčovými fakty (region, kapacita, ekonomika, potenciál), který má jediný úkol: zaujmout a otevřít dveře k jednání.

• Detailní informační memorandum – předáváme až po podpisu NDA. Obsahuje kompletní finanční výsledky, detailní popis hotelu, fotografie a jasně definované konkurenční výhody.

• Privátní webová stránka – zaheslované prostředí s rozšířenými informacemi, plány podlaží, kolaudačními rozhodnutími a videoprohlídkami.

✅ Kanály neveřejného marketingu

Klasická inzerce tady nefunguje. Klíčové je cílené oslovení:

• Databáze investorů – nejefektivnější cesta, jak rychle dostat teaser k těm správným lidem.

• Networking a doporučení – spolupráce s právníky, bankéři nebo poradci, kteří znají investory aktivně hledající nové příležitosti.

• Cílená komunikace – LinkedIn, mailing či direct mail, ale vždy jen vybraným a relevantním kontaktům.

✅ Profesionální prezentace rozhoduje

Kvalita podkladů často rozhoduje o rychlosti a úspěchu prodeje. Investoři potřebují mít jasná a srozumitelná data hned na první pohled. Proto klademe důraz na:

• moderní a čistou grafiku,

• přehledná čísla a jednoduché grafy,

• transparentně prezentované výhody a potenciál bez zbytečného odhalování detailů.

Diskrétní marketing není o tichu, ale o precizně vedené komunikaci. A když se udělá správně, dokáže z neveřejného prodeje udělat rychlý a efektivní obchod.

🎯 Závěr

Neveřejný prodej hotelu je citlivá disciplína, kde rozhoduje příprava, síť kontaktů a diskrétní marketing.
V JAN Hospitality – Hotel Experts to děláme už více než 20 let a víme, že správný kupce se dá najít i bez toho, aby hotel visel na S-Realitách.

Sledujte naši sérii Jak připravit hotel na úspěšný prodej a získejte praktické know-how z trhu, kde jsme doma.

Přemýšlíte, jak prodat svůj hotel co nejlépe?

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti.

Náš #dreamteam je vám plně k dispozici!

#JakProdatHotel #ProdejHotelu #JANHospitality #HotelExperts #TeamJAN #JakPripravitHotelNaProdej