1. díl: CO ZNAMENÁ ZKRATKA, KTERÁ ROZHODUJE O HODNOTĚ HOTELU?

Když se řekne OTC – Odhad tržní ceny hotelu, mnozí si představí znalecký posudek nebo tabulku plnou čísel. Jenže správně provedený OTC je něco úplně jiného. Je to strategický nástroj, který ukazuje skutečnou hodnotu hotelu, nejen účetní, ale i tržní, investiční a provozní.

Zatímco znalecký posudek je formální dokument určený pro úřady, OTC je pohled trhu.

Zohledňuje nejen stav budovy a výnosy, ale také:

• výkonnost hotelu v čase (obsazenost, ADR, RevPAR za posledních 3 – 5 let),
• jeho pozici mezi konkurencí,
• reputaci a kvalitu řízení,
• lokální poptávku a vývoj destinace,
• investiční potenciál do budoucna,
• a desítky dalších faktorů.

OTC je jako zrcadlo hotelového byznysu

Dobře zpracovaný odhad umí odhalit i věci, které běžný pohled neukáže. Například, že hotel s perfektní obsazeností má paradoxně nižší hodnotu než jiný s nižším počtem hostů, ale lepším výnosem na pokoj. Hodnotu totiž neurčují jen čísla, ale strategie, stabilita a udržitelnost výnosů.

K čemu je to dobré?

• Majitel získá jasnou představu, co jeho hotel skutečně představuje na trhu.
• Investor má jistotu, že rozumí návratnosti projektu.
• A poradce (např. při due diligence) ví, jak s daty dál pracovat.

OTC je v podstatě kompas, který ukazuje, zda hotel stojí na pevných základech a zda směřuje správným směrem.

Je to nezávislé stanovení toho, za kolik by se hotel dal reálně prodat v daném okamžiku, za normálních tržních podmínek, mezi informovaným prodávajícím a kupujícím.

➡️ V příštím díle se podíváme, jaké má OTC konkrétní přínosy a proč ho využívají nejen majitelé, ale i banky, investoři a provozovatelé.

Odhady tržních cen hotelů je specifická disciplína a může ji dělat skutečně jen odborník s letitou praxí nejen v klasických tržních odhadech nemovitostí, ale především se zkušeností z hotelového byznysu.

My v JAN Hospitality – Hotel Experts se hotelům věnujeme již více jak 20 let.

Přemýšlíte, jak prodat svůj hotel co nejlépe?

Ozvěte se nám, rádi s vámi nezávazně probereme vaše možnosti.

Náš #teamJAN je vám plně k dispozici!

Jan Adamek | Stanislava Bártková | Vaclav Hribal

#teamJAN #JANhospitality #prodejhotelu #vyjednavani #hotelexperts