6. díl: CO JE TO DUE DILIGENCE A PROČ BY VÁS MĚLA ZAJÍMAT?

JAK PŘIPRAVIT HOTEL NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ?

Když prodáváte hotel, většina práce se neodehrává na schůzkách s investory, ale u počítače nad tabulkami, smlouvami a technickými výkresy. Právě tady totiž přichází na scénu due diligence, neboli hloubková prověrka hotelu.

A ta může rozhodnout o tom, zda celá transakce vůbec proběhne.

✅ Co to vlastně due diligence je?

Jednoduše řečeno, je to důkladná prověrka hotelu, kterou si kupující zadává ještě před podpisem smlouvy. Chce si být jistý, že kupuje to, co mu bylo slíbeno. Žádné skryté závazky, právní překvapení nebo účetní „kreativita“.

Typ a rozsah prověrky se liší podle toho, jestli prodáváte hotel jako společnost (tzv. share deal) nebo jen samotnou budovu (tzv. asset deal).

🅰️ Pokud prodáváte hotel jako firmu (share deal)

Kupující nekupuje jen zdi a postele – kupuje celý podnik se vším všudy. To znamená i s jeho závazky, zaměstnanci, dodavatelskými smlouvami a historií účetnictví.

V tomto případě je due diligence opravdu důkladná a zahrnuje:

• Finanční prověrku → kontrola výnosů, nákladů, závazků, pohledávek, cash-flow a účetních postupů.
• Právní prověrku → přezkum smluv, vlastnických vztahů, pracovních smluv, soudních sporů, licencí.
• Daňovou prověrku → ověření daňové transparentnosti a potenciálních rizik.
• Technickou prověrku → posouzení stavu budovy, zařízení, investic a přehled o plánovaných opravách.

🅱️ Pokud prodáváte pouze nemovitost (asset deal)

Zde se prověřuje především samotná budova a právní vztahy k ní. Prověrka je rychlejší, ale stále důležitá:

• Právní stav nemovitosti → ověření vlastnictví, zástav, břemen, nájemních smluv.
• Technický stav → revize, stavební dokumentace, údržba, investice.

A jak to prakticky probíhá?

• Náklady na due diligence nese kupující, ale prodávající musí dodat maximum podkladů.
• Délka prověrky: minimálně 6 týdnů, běžně však 2–3 měsíce.
• Tip od nás: mějte dokumenty připravené předem. Vyhnete se zdržením a zvyšujete důvěru kupce.

Závěr?

Hloubková prověrka není formalita. Je to zásadní krok, který ochrání obě strany a posune vás blíž k podpisu.

Pokud zvažujete prodej hotelu, doporučujeme připravit podklady pro due diligence hned na začátku. Ušetříte čas, zvýšíte šanci na hladký průběh a předejdete nepříjemným překvapením.

JAN Hospitality – Hotel Experts

Jsme profesionálové v oblasti prodeje hotelů.

Pomáháme vlastníkům připravit se na due diligence profesionálně a bez stresu.

A pokud se chystáte hotel prodávat – ozvěte se. Rádi vám s přípravou pomůžeme.